多伦多房屋买家重提这个条件！经纪人警告有坑

安省房地产市场现在几乎处于休眠状态，一种过时的做法又复苏了：买家们会在提出购买条件时，要求先卖掉自己已经拥有的房产。

据报道，在市场火热的时候，买家根本没有机会在出价时提出复杂的条件，但是现在市场低迷或者交易缓慢，卖家们会变得更愿意接受这样的条件。

Royal LePage Real Estate Services的经纪人Matthew Regan在2018年市场放缓期间看到一些买家附加了这样的条款，但当销售回升时，它就消失了。

Regan的大部分业务在Oakville和密西索加，他说，在这两个地区，买家以出售房产为条件的交易很少见，但现在开始出现了。

在他看来，这种策略可能会成功，但卖家需要保持警惕。一旦房产被有条件出售，信息就会被公开。但是该房产在MLS系统上仍然可见，这会让其他本来有意的买家回避。

Regan说，这样的交易通常会在买卖协议中包含“免责条款”，允许卖方继续推销该房屋，并向其他潜在买家展示。如果第二个买家提出了一个卖方可以接受的报价，卖方会通知第一个买家，然后第一个买家有一段时间，通常是48小时来决定放弃条件完成交易，或者退出交易。

要触发这个免责条款，第二个买家需要提出一个诱人的报价，迫使第一个买家出手。

Regan警告说，第二个买家面临的风险是，他们可能会被当成棋子。

“理论上，卖家掌握着主动权，作为第二个买家，你可能会浪费很多时间和情绪。”

Regan说，卖家要意识到很多购房者宁愿避免这样复杂的过程，去找一间没有被有条件售出的房产。

他了解Oakville有一笔类似的交易以失败告终，一套250万元左右房产的卖家接受了一份报价，条件是买家的320万元左右房子售出。“在现在这种市场环境，这一地区300万元以上房子的需求并不多。”

多伦多西面的滑铁卢地区，TrilliumWest Real Estate的经纪人Thien Nguyen说，过去几个月他看到的有条件报价比过去两年还多。在7月的第一周，有条件销售数量较一个月前激增47%。

Nguyen说，买家出售房产作为报价的条件是一种日益增长的趋势，38%的有条件报价都包含这一条款。

如果他代表卖家，首先会尽可能多地收集买家需要出售的房子的信息。他会和买家的经纪人交谈，了解他们打算什么时候挂牌，在哪个街区挂牌，价格如何。如果房子的位置不佳，或者需要大翻修，可能需要更长的时间才能出售，他会建议卖家不要接受，让房子留在市场上出售。

Harvey Kalles Real Estate Ltd.的经纪人Elise Stern说，多伦多市中城的市场状况比郊区要好，但平均而言，与今年初相比，出售时间要长一些。在房产供应紧张时，Stern建议房主在出售现有房产之前先购买下一套房产。现在她建议先卖再买。

6月份，GTA销量较去年同期下降41%，经季节调整后较5月份下降4.7%。

她说，买家在报价中附加了更多条件。最常见的情况涉及贷款或验房，但有时也包括买家房屋售出，她说，“这是我们多年来没有谈论过的，但现在又出现了。”

她说，如果可能的话，卖家最好同意延长交割时间。

在她最近的一笔交易中，卖方同意在120天后完成交易，而不是通常的60天或90天。如果第120天到了，买家还没有卖掉房产，她会建议卖家再次延长交易期限，而不是完全失去买家。

Stern也为一些购房者提供服务，有卖家正在考虑将房子从市场上撤下，到今年秋天重新挂牌。Stern会问是否愿意接受推迟交割日期。

Royal LePage的Regan预计，需求会再次回升，但是如果市场依然低迷，可能会有更多卖家考虑这样的交易。在建议卖家接受这样的条件之前，他会对潜在买家的现有房屋进行调查。

如果买家在协议到期前没有成功出售他们的房子，买家会收回定金，双方同意共同解除合同。Regan警告说，即使是这样的结果也对卖家造成危险。

• https://www.theglobeandmail.com/real-estate/toronto/article-buyers-flex-new-muscle-nearly-dormant-market/